第72章：开拓市场，联系买家
清晨的阳光洒在乡镇的道路上，祁同伟站在果园旁，望着硕果累累的果树，心中却没有丝毫的轻松。水果丰收带来的喜悦，早己被滞销的愁云所笼罩。经过和果农、乡镇干部的商讨，他深知，若想解决水果销路问题，必须主动出击，开拓市场。
简单收拾行囊后，祁同伟踏上了前往各地水果批发市场的旅程。他的第一站是距离乡镇最近的大型水果批发市场——惠民水果批发市场。踏入市场，嘈杂的叫卖声、车辆的鸣笛声交织在一起，空气中弥漫着各种水果混合的味道。祁同伟穿梭在熙熙攘攘的人群中，目光在各个摊位上搜寻着潜在的合作对象。
他来到一个规模较大的水果批发摊位前，摊主是一位中年男子，正忙着指挥工人装卸货物。祁同伟礼貌地等待对方忙完，然后走上前去，递上自己精心准备的名片和水果样品。“老板，您好！我是峰峦乡的祁同伟，我们乡镇今年水果大丰收，品质非常好，您看看有没有合作的意向？”祁同伟微笑着说道，眼神中透露出期待。
摊主接过名片和样品，随意地看了一眼，脸上露出一丝犹豫：“你们这刚遭了灾，水果质量能有保障吗？而且现在市场上水果供应量这么大，竞争太激烈了。”
祁同伟早料到对方会有这样的顾虑，他不慌不忙地从包里拿出一份水果检测报告，递到摊主面前：“老板，您放心，虽然我们遭受了灾害，但我们对水果进行了严格的筛选和检测，品质绝对没问题。您看，这是检测报告。而且我们的水果都是纯天然种植，口感清甜，在市场上很有竞争力。”
摊主接过检测报告，仔细地看了起来。祁同伟继续说道：“我们乡镇的水果产量大，能够保证稳定的供应。如果您和我们合作，一定能拿到优质又实惠的货源，这对您的生意肯定有很大帮助。”
经过一番交谈，摊主的态度有所缓和，他表示会考虑合作，但还需要再观察一段时间。祁同伟没有气馁，他知道，开拓市场不是一蹴而就的事情，需要耐心和毅力。他留下了联系方式，礼貌地告辞，又前往下一个摊位。
在惠民水果批发市场忙碌了一整天，祁同伟与十几位批发商进行了洽谈，虽然大部分人都没有当场答应合作，但他也收集到了一些宝贵的意见和建议，这让他对市场需求有了更深入的了解。
晚上，回到简陋的旅馆，祁同伟顾不上休息，开始整理白天的洽谈记录。他将批发商们提出的问题和需求一一罗列出来，思考着如何改进和完善。同时，他也在心里默默总结着洽谈的经验教训，为接下来的行程做好准备。
第二天，祁同伟又踏上了前往另一个城市水果批发市场的路途。在接下来的几天里，他马不停蹄地奔波于各个城市之间，足迹遍布了周边大大小小的水果批发市场。每到一处，他都热情地向批发商们介绍乡镇的水果，展示水果的品质和优势。然而，由于市场竞争激烈，加上一些批发商对受灾地区的水果存在顾虑，合作的进展并不顺利。
尽管遭遇了诸多挫折，但祁同伟并没有放弃。他深知，打开市场需要付出更多的努力和耐心。在一次与一位资深水果批发商的交谈中，对方的一句话让他深受启发：“现在是互联网时代，电商平台的影响力越来越大，如果能在电商平台上打开销路，说不定能解决你们的问题。”
祁同伟眼前一亮，他意识到，电商平台或许是打开水果销路的关键突破口。于是，结束了水果批发市场的行程后，祁同伟决定前往知名电商平台总部，寻求合作机会。
来到电商平台总部所在的城市，祁同伟感受到了这座城市的繁华与快节奏。他运用在校园时期了解的电商平台的业务模式和合作政策，精心准备了一份详细的合作方案。
走进电商平台总部大楼，祁同伟在工作人员的引导下，来到了负责农产品业务的部门。他见到了部门负责人张经理，一位年轻干练的女性。
祁同伟向张经理详细介绍了乡镇的水果产业情况、受灾后的恢复情况以及水果的品质优势。他打开随身携带的电脑，展示了精心拍摄的水果照片和视频，让张经理对水果有了更首观的认识。
“张经理，我们乡镇的水果品质绝对过硬，而且我们有着强烈的合作意愿和完善的售后服务体系。希望能借助贵平台的影响力，让我们的水果走向更广阔的市场。”祁同伟诚恳地说道。
张经理认真地听完祁同伟的介绍，对乡镇的水果表现出了一定的兴趣，但同时也提出了一些担忧：“祁先生，你们的水果确实看起来不错，但在电商平台上销售，需要考虑到物流配送、产品包装、售后服务等多个环节。这些方面你们有准备吗？”
祁同伟早有准备，他自信地回答道：“张经理，您放心。在物流配送方面，我们己经和当地的物流公司进行了沟通，他们能够提供高效、安全的配送服务；在产品包装上，我们也在设计更加精美的包装，确保水果在运输过程中不受损坏；售后服务方面，我们会成立专门的团队，及时处理消费者的问题和反馈。”
经过一个多小时的深入交流，张经理对祁同伟的方案表示认可，但她表示，合作还需要经过公司内部的评估和审批流程。祁同伟表示理解，他留下了详细的资料和联系方式，期待着电商平台的回复。
离开电商平台总部后，祁同伟并没有立刻返回乡镇。他知道，在等待电商平台回复的期间，他还可以做很多事情。他继续走访了当地的一些水果经销商和零售商，向他们介绍乡镇的水果，寻求更多的合作机会。
在一家规模较大的水果连锁超市，祁同伟与超市采购负责人进行了洽谈。他详细介绍了水果的品质、价格和供应能力，并承诺提供优质的售后服务。采购负责人对水果的品质表示满意，但在价格和合作细节上，双方还存在一些分歧。
祁同伟没有急于求成，他表示会认真考虑对方的意见，回去后与果农们协商，争取找到一个双方都能接受的解决方案。他相信，只要双方有合作的意愿，就一定能够克服困难，达成合作。
在接下来的几天里，祁同伟一边继续在当地拓展业务，一边与乡镇的果农和干部保持密切联系，及时了解水果的储存情况和市场动态。同时，他也在不断完善合作方案，根据市场反馈和各方意见，对方案进行优化和调整。
终于，在祁同伟即将结束这次外出行程时，他收到了电商平台的回复。经过公司内部的评估和审批，电商平台决定与乡镇展开合作，为水果提供专门的资源位进行推广销售。这个消息让祁同伟欣喜若狂，他知道，自己的努力终于有了回报，水果打开销路的希望越来越大了。
带着满满的收获和希望，祁同伟踏上了返回乡镇的旅程。他迫不及待地想把这个好消息告诉果农们，让他们重新燃起对未来的信心。在他看来，虽然前方还有很多挑战，但只要大家齐心协力，就一定能够让乡镇的水果走向更广阔的市场，实现乡镇经济的繁荣发展。
